夹缝中生存:家居经销商的渠道之殇

时间:2019-08-10 来源:www.vuongame.com

申博平台 夹缝中生存:家居经销商的渠道之殇

  

经过多道拦截和增加运营成本后,家庭经销商的生存压力越来越大,探索新模式和增量是迫切需要的。

文/孔依依亿欧洲专栏作家

我们处于多元化的社会环境中。对于企业家和企业来说,这是一个积极的,多元化的渠道,为企业提供了许多发展方向和业务增长点;对于消费者来说,各种各样的消费场景丰富了购物体验。然而,对于传统的家居经销商而言,渠道的多样化意味着经销商作为主要渠道的地位已经动摇。这种威胁主要来自四个变化渠道。

政策指导精美装修

良好的装载和房地产业务

Yiou Home发表的文章提到:

该国推广精美装饰已经持续了近20年。 1999年,国务院办公厅提出积极推行一次性装修模式,避免二次装修造成的损坏; 2008年,住房和城乡建设部提出继续引导新商品房改造到位,逐步取消各地的毛坯房; 2017年住房和城乡建设部发布了《建筑业发展“十三五”规划》,提出中国新建的全面翻新住宅区将在三年内达到30%。从那时起,许多省市都响应了这一号召,并先后出台了相应的政策。

为响应国家政策,各种房地产公司开始测试水精装业务。精装修业务的兴起对传统经销商来说是一个巨大的打击。这意味着未来增量市场带来的房屋需求将由房地产经纪人和装载企业承包。他们将寻找具有大规模交付能力的家庭制造商。与供应链合作不适用于本地品牌经销商。此外,大规模的收款模式具有很强的议价能力,即使经销商购买,经销商也无利可图。

然而,目前,房地产开发商和安装公司还没有完全取代经销商,因为有一些难点在精装中无法解决。

一,质量交付能力,精装涉及数千个SKU收藏,许多小型房地产开发商和安装企业没有能力做大型精装,精装房的质量层出不穷。其次,精装不能满足用户的个性化需求。在家庭中的人数,无论是老人,是否有孩子,风格偏好等,精装的整体交付都不能令人满意。这两点导致精装修的拆迁率很高。

对于高装修拆迁率,房地产开发商和安装企业没有受到影响,因为精装的成本已经在房屋内计算,重装给装机企业带来了第二次利润。

经济差距的经销商可以获得那些没有重新安装设备的人的市场。但是,在未来,在精装大趋势下,经销商,制造商和消费者将有不同程度的妥协,而精装也将在个性化方向发展,而经销商市场将进一步缩小。

供应链企业授权领班,自由设计师

拦截经销商

近年来,供应链企业主要与工厂直接沟通,缩短了生产和销售渠道,并组装了产品类别,为工头和自由设计师提供了支持。这种模式有其合理性。

雪鸟生活博物馆最近与Yiou Home联系,是一家全类供应链企业。该企业的优势如下:

1.过去的产品流通路径是:制造商品牌分销商区域代理商分销商商店客户。每层提出一部分利润,最后到达消费者,往往价格已经高出三四倍,供应链可以取代一些角色,产品的价格自然会降低。

在庞大的股票市场中,自由设计师和工头占很大比例。这些人以前依靠家居商店购买主要材料,采购效率低,而且在品牌经销商面前小批量购买工头没有议价能力,工头的利润很薄,而且雪橇模型是为这些工头和设计师提供支持。

一方面,这些外部设计师和工头对生活方式的研究并不彻底。例如,在日常生活中,女孩需要更多的空间来穿鞋,脱鞋和回家后脱掉外套,以及一系列运动过程,男女不同的生活空间。需求可以通过数据来量化,自由设计师没有那么多的数据储备,而在商店中,标准化的产品无法满足这些个性化需求。

雪橇通过代工厂生产模块化模块化产品,实现差异化和个性化,同时快速交付,帮助领班和设计师为C端用户提供服务。

另一方面,雪橇提供一站式全类别采购,提高了采购效率,并为工头和设计师提供了一定的销售回扣,并为这些免费的工头和设计师提供了实用的交流场所,以支持和赢得消费。信任。

在此过程中,过去,免费领班和设计师转向商店转移到供应链,并取代了经销商的角色。

为了应对这种情况,一些主要的材料品牌保护了他们的经销商,并开始寻找新的发展理念。一个定制房屋的主席告诉Yiou,他们希望与设备公司合作提供产品供应链,让原有的经销商转变为服务,并为经销商提供新的利润点。这确实是一个发展思路,但在实际操作过程中,确保经销商的服务质量也是一个大问题。

家庭商店的流量正在下降,租金也在上涨

悲惨的经销商最直接的原因是Real Home和Red Star Macalline代表的家居店。在线和离线流量正在下降,获得客户的成本也越来越高。即使是两个家庭商店等交通聚集场所也没有免于灾害,交通量减少,直接导致商店销售下降。与此同时,家居店的租金仍在上升,大多数经销商的利润越来越低,所有这些都在挣扎。

对于公司和经销商而言,追逐商店并将自己的命运绑定到商店并不是一件好事。当商店流量良好时,经销商确实赚钱,但与此同时,他们也失去了独立和获得客户的能力。他们只能依靠商店的流量“等待喂食”。当商店的流量不好时,经销商必须找到一种获取流量的方法,获得的精确流量将在引入商店后分散,结果将是一半的努力。

目前,很多家居品牌已经看到了这一现实,并已经离开了商店,自建独立商店,样板房,社区商店等。

家庭电子商务平台的兴起

网上购物对实体经济的影响几乎是灾难性的。尽管家庭行业是一个经验丰富的行业,但电子商务和社区团体购买仍然带来了大量的流量。加上淘宝,天猫,京东等平台的支持,消费者越来越多地接受在线购买家具。为了弥补弱势体验,电子商务平台越来越重视服务。门到门定制,在线订购,免费配送和安装,7天无理由退换货等,已经可以完成装修而无需消费者外出。需求。

与实体店相比,家庭电子商务的成本较低,获取流量的渠道更加丰富,更容易巧妙地进行用户教育。目前,Lin's Wood和Youfan Art等家居电子商务已经出现。

结论

经过多次拦截和增加运营成本后,对房屋经销商的压力越来越大。在增量市场中,安装了控制交通出口的企业和房地产开发商;在股票市场中,供应链企业与设计师和工头之间的合作也占据了大部分的流量。随着收购客户成本的增加,市场竞争环境的加剧以及产品的严重同质化,可以说家居经销商是最悲惨,最不具备行业变化的。

房地产市场的炎热环境已经过了家装的好处。家居经销商的新模式和增量在哪里,E-House的未来将继续关注行业中优秀企业的应对方式。

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裂缝中的生存:房屋经销商渠道的渠道

经过多道拦截和增加运营成本,家居经销商的生存压力越来越大,探索新模式和增量是迫切需要的。

文/孔依依亿欧洲专栏作家

我们处于多元化的社会环境中。对于企业家和企业来说,这是一个积极的,多元化的渠道,为企业提供了许多发展方向和业务增长点;对于消费者来说,各种各样的消费场景丰富了购物体验。然而,对于传统的家居经销商而言,渠道的多样化意味着经销商作为主要渠道的地位已经动摇。这种威胁主要来自四个变化渠道。

政策指导精美装修

良好的装载和房地产业务

Yiou Home发表的文章提到:

该国推广精美装饰已经持续了近20年。 1999年,国务院办公厅提出积极推行一次性装修模式,避免二次装修造成的损坏; 2008年,住房和城乡建设部提出继续引导新商品房改造到位,逐步取消各地的毛坯房; 2017年住房和城乡建设部发布了《建筑业发展“十三五”规划》,提出中国新建的全面翻新住宅区将在三年内达到30%。从那时起,许多省市都响应了这一号召,并先后出台了相应的政策。

为响应国家政策,各种房地产公司开始测试水精装业务。精装修业务的兴起对传统经销商来说是一个巨大的打击。这意味着未来增量市场带来的房屋需求将由房地产经纪人和装载企业承包。他们将寻找具有大规模交付能力的家庭制造商。与供应链合作不适用于本地品牌经销商。此外,大规模的收款模式具有很强的议价能力,即使经销商购买,经销商也无利可图。

然而,目前,房地产开发商和安装公司还没有完全取代经销商,因为有一些难点在精装中无法解决。

一,质量交付能力,精装涉及数千个SKU收藏,许多小型房地产开发商和安装企业没有能力做大型精装,精装房的质量层出不穷。其次,精装不能满足用户的个性化需求。在家庭中的人数,无论是老人,是否有孩子,风格偏好等,精装的整体交付都不能令人满意。这两点导致精装修的拆迁率很高。

对于高装修拆迁率,房地产开发商和安装企业没有受到影响,因为精装的成本已经在房屋内计算,重装给装机企业带来了第二次利润。

经济差距的经销商可以获得那些没有重新安装设备的人的市场。但是,在未来,在精装大趋势下,经销商,制造商和消费者将有不同程度的妥协,而精装也将在个性化方向发展,而经销商市场将进一步缩小。

供应链企业授权领班,自由设计师

拦截经销商

近年来,供应链企业主要与工厂直接沟通,缩短了生产和销售渠道,并组装了产品类别,为工头和自由设计师提供了支持。这种模式有其合理性。

雪鸟生活博物馆最近与Yiou Home联系,是一家全类供应链企业。该企业的优势如下:

1,过去的产品流通路径是:制造商品牌分销商区域代理商分销商商店客户,每一层都有一部分利润。最后,在消费者手中,价格已经高出三到四倍,供应链可以取代一些角色,产品的价格自然会降低。

在庞大的股票市场中,自由设计师和工头占很大比例。这些人以前依靠家居商店购买主要材料,采购效率低,而且在品牌经销商面前小批量购买工头没有议价能力,工头的利润很薄,而且雪橇模型是为这些工头和设计师提供支持。

一方面,这些外部设计师和工头对生活方式的研究并不彻底。例如,在日常生活中,女孩需要更多的空间来穿鞋,脱鞋和回家后脱掉外套,以及一系列运动过程,男女不同的生活空间。需求可以通过数据来量化,自由设计师没有那么多的数据储备,而在商店中,标准化的产品无法满足这些个性化需求。

雪橇通过代工厂生产模块化模块化产品,实现差异化和个性化,同时快速交付,帮助领班和设计师为C端用户提供服务。

另一方面,雪橇提供一站式全类别采购,提高了采购效率,并为工头和设计师提供了一定的销售回扣,并为这些免费的工头和设计师提供了实用的交流场所,以支持和赢得消费。信任。

在此过程中,过去,免费领班和设计师转向商店转移到供应链,并取代了经销商的角色。

为了应对这种情况,一些主要的材料品牌保护了他们的经销商,并开始寻找新的发展理念。一个定制房屋的主席告诉Yiou,他们希望与设备公司合作提供产品供应链,让原有的经销商转变为服务,并为经销商提供新的利润点。这确实是一个发展思路,但在实际操作过程中,确保经销商的服务质量也是一个大问题。

家庭商店的流量正在下降,租金也在上涨

悲惨的经销商最直接的原因是Real Home和Red Star Macalline代表的家居店。在线和离线流量正在下降,获得客户的成本也越来越高。即使是两个家庭商店等交通聚集场所也没有免于灾害,交通量减少,直接导致商店销售下降。与此同时,家居店的租金仍在上升,大多数经销商的利润越来越低,所有这些都在挣扎。

对于公司和经销商而言,追逐商店并将自己的命运绑定到商店并不是一件好事。当商店流量良好时,经销商确实赚钱,但与此同时,他们也失去了独立和获得客户的能力。他们只能依靠商店的流量“等待喂食”。当商店的流量不好时,经销商必须找到一种获取流量的方法,获得的精确流量将在引入商店后分散,结果将是一半的努力。

目前,很多家居品牌已经看到了这一现实,并已经离开了商店,自建独立商店,样板房,社区商店等。

家庭电子商务平台的兴起

网上购物对实体经济的影响几乎是灾难性的。尽管家庭行业是一个经验丰富的行业,但电子商务和社区团体购买仍然带来了大量的流量。加上淘宝,天猫,京东等平台的支持,消费者越来越多地接受在线购买家具。为了弥补弱势体验,电子商务平台越来越重视服务。门到门定制,在线订购,免费配送和安装,7天无理由退换货等,已经可以完成装修而无需消费者外出。需求。

与实体店相比,家庭电子商务的成本较低,获取流量的渠道更加丰富,更容易巧妙地进行用户教育。目前,Lin's Wood和Youfan Art等家居电子商务已经出现。

结论

经过多次拦截和增加运营成本后,对房屋经销商的压力越来越大。在增量市场中,安装了控制交通出口的企业和房地产开发商;在股票市场中,供应链企业与设计师和工头之间的合作也占据了大部分的流量。随着收购客户成本的增加,市场竞争环境的加剧以及产品的严重同质化,可以说家居经销商是最悲惨,最不具备行业变化的。

房地产市场的炎热环境已经过了家装的好处。家居经销商的新模式和增量在哪里,E-House的未来将继续关注行业中优秀企业的应对方式。

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